人勤春来早 奋进正当时——哈密公司一季度贸易工作侧记
春和景明，万物蓬生。一季度，面对市场弱势运行困境，哈密公司全体干部职工直面挑战，在困难中找办法，在逆境中扬风帆，实现了一个又一个“不可能”。
 直面挑战突破贸易困境 2022年初，各地陆续出台保供直供政策，引导煤价回归，加之多地多点出现疫情，大部分客户处于观望状态，煤炭及衍生品贸易市场低迷，该公司贸易业务面临断档风险。 面对困境，该公司采取“多点突围”策略，科学制定应对措施，细化工作流程，优化服务，确保各项经营指标完成。 该公司鼓励业务人员深入哈密区域、准东区域、南疆区域煤矿生产一线调研，充分掌握上游生产企业的产量、指标变化、销售区域等相关信息，优化派车计划，优先保证战略客户拉运稳定。在前期开展哈密及准东煤炭贸易为主基础上，积极开发硅煤、洗精煤、焦炭等高附加值产品贸易。 第一季度，该公司连续3个月实现贸易收入均超过3000万元，累计完成营业收入1.05亿元，同比增加550%，贸易业务量持续维持在高水平上。 通过努力挖潜，加强与实力雄厚、用量稳定的下游客户合作，该公司不断扩大贸易半径，辐射到了河西走廊、西藏、云贵川等区域，确保了贸易过程中综合收益最大化。第一季度，该公司实现销售利润87.7万元，为全年完成自负盈亏打下了基础。 
细化流程提升贸易质量
谈起贸易工作，风险防控是个绕不开的话题。 “按照上级公司统一部署，哈密公司3月份对近三年以来贸易业务的易发风险点进行了全面排查和梳理，按照上级公司专项检查反馈的结果第一时间纠正、整改，确保哈密公司贸易业务质量进一步提升。”该公司总经理助理胡勇介绍说。 针对如何细化贸易流程，强化风控措施，提升贸易质量，该公司进行了集体大讨论，集思广益，形成了“高风险业务绝不做、中风险业务谨慎做、低风险业务优先做”的贸易业务操作思路。 对于每一位业务员来说，风控是一切工作的基础。 彭鑫林是该公司前两年招聘的大学生，进入公司后一直从事贸易工作。他说，“进入公司以来，所接触的贸易业务，大家都一起对业务风险易发点进行剖析，提出相应的解决措施，和部门内其他人员进行交流，不断优化，最终形成风控方案，对个人风控能力的提升帮助很大。” 截至3月底，该公司“两头在外”贸易业务实现收入近7300万元，占总体贸易收入规模70%左右。风控对于“两头在外”贸易业务尤为重要。该公司严格落实风控管理措施，一事一议，将风控举措嵌入到贸易开发、风险分析和评估、业务审查、物流跟踪、动态监控、风险预警等业务运行各环节，增加现场跟单、跑办频次，保证了对货权的全程控制，有效化解了贸易业务风险。 下一步，该公司将结合贸易业务实际，进一步修订完善风险防控制度体系，不断提升制度的规范性、适用性，强化经营风险管控基础。
优化考核提高全员素质
“3月底，金沙8888js官方下发了2022年清欠工作方案，为贸易业务应收款的考核定下了总的基调，进一步完善了哈密公司贸易考核体系。哈密公司严守资金安全红线，除业务开展必需的预付款项外，不存在任何应收款项。”据该公司财务部长薛强森介绍道。 目前，该公司形成了部门绩效考核、二次分配考核、应收账款考核等一揽子考核机制，将业绩与绩效挂钩、将成果付诸检验，激发了全体员工干事的干劲、闯劲、拼劲。 为拔高全员专业素质提升，该公司瞄准同行业同区域先进单位，优选学习标杆，在业务人员管理方面下工夫，形成业务区域小组，专人专责，业务成绩与绩效薪酬相挂钩，业绩考核待遇极差扩大到30%，形成了“多劳多得、能上能下”的薪资待遇体系。 该公司积极引导全员学习经济、营销、煤炭、财会等业务知识，参与上级公司组织的各系列职称评审，形成了良好的学习氛围。目前，该公司职称取得人数占比达到了75%以上。 “企业如船，每位职工都是舵手，大家沉下心、屏住气、蓄住力，只要直面挑战、敢作敢为，没有什么困难战胜不了，没有什么事情是不可能。”哈密公司董事长朱凯表示。该公司将持续深化物贸改革，深挖内潜，严守资金安全红线，不断提升贸易质量，确保全年各项经营目标的顺利完成。（吉圈圈） |
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